· Vertriebs- und Außendienststeuerung:
  Abgestimmte Preisfindung und Rahmenvereinbarungen

· Zielvorgaben: Vorgabe von verbindlichen Umsatz- und Absatzzielen

· Festlegung von Zielpreis und Preisuntergrenzen

· Gestaltung der Vertriebsorganisation und Festlegung der Kompetenzen

· Gestaltung von Anreizsystemen

· Vertriebsrestrukturierung: Schulungen, Verbesserung der Produktkenntnisse
  und aktive Marktbearbeitung

· Nachweis der operativen Ist- Deckungsbeiträge an den Vetrieb
  und Festlegung der Verantwortung